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第三十七章 套房源

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    李文明神色尴尬、哑口无言,根本不知该如何回答,若是用一个字来形容,‘囧’字就是最好的体现。

    为了避免李文明下不了台,王东元主动开口,道:“文明,你刚才说要取得客户的信任,这种想法是对的,但是光嘴上说没有用,还要有实际的行动,带客户看房子,让客户喜欢这套房子,就是取信客户的最好办法。”

    “店长,您的意思是说,强哥带客户看出售对方房子,就是为了取得客户的信任。”李文明说道。

    “不光是取得客户的信任,还能通过带看的过程,更加深入的了解客户的需求,为下一次的带看打好基础,你要记住,不管是租房还是买房,很少有一次成功的。”王东元说道。

    “店长,您说的有道理,强哥的做法,确实有一定的好处,但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻,道。

    “什么隐患?”看到李文明还犟嘴,周强不悦道。

    “我之前给9号楼501的业主打过电话,业主明确的告诉我房子不考虑出租,万一客户真要看上这套房子,想要租下这套房子怎么办,这样做很有可能会穿帮,到时别说取得客户的信任,客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

    “没你说的那么严重,我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

    “什么办法?”李文明刨根问底道。

    “说了你也不懂。”周强摇了摇头,懒得回答李文明的疑惑,他又不是当老师的,没兴趣交李文明签单子。

    “你……”李文明又被将了一军,气的说不出话来。

    “咳。”

    王东元轻咳了一声,打断了两个人的对话,对着一旁的李文明,道:“文明,跟我来一下办公室,其他人继续工作。”

    “哦。”

    李文明愣了一下,随后跟在王东元身后,走进了办公室里。

    王东元的办公室并不大,只有十来平方米,一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜,基本上已经摆满了。

    王东元坐到自己的老板椅上,换了一个舒服的姿势,指了指对面的椅子,道:“文明,坐。”

    “王哥,您叫我进来,有什么事呀?”李文明心中有些忐忑。

    “文明,你来的时间不长,也没独立带过客户,我想找个老业务员带带你,觉得怎么样?”王东元问道。

    “店长,什么叫带我呀?”李文明皱眉说道。

    “咱们中介行业,一直存在师徒制关系,当然,没有传统的师徒关系那么严格,说简单点,就是一对一的老人帮新人,好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

    “啊,还有这种好事,您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

    “这种一对一的帮扶,是需要一定精力的,老业务员也不可能无偿帮忙,老人帮新人开单,这个单子的提成,也要分给老业务员一部分,为了避免开单后引起纷争,还要提前跟公司签订合同,不是每个新来的业务员,都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

    “这样呀。”李文明深吸了一口气,知道是自己的表现,让王东元不是很满意,所以才会有这种安排。

    李文明沉默了一会,没有立即回答,直到考虑清楚后,才深吸了一口气,道:“王哥,如果可以的话,我希望您能当我的师父,只要在这期间我开了单,也愿意分给您一部分提成。”

    “呵呵,那可不行,我是店长,要管理整个店的业务员,不可能当你的师父,更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

    “王哥,那您准备让谁当我的师父?”李文明问道。

    “有资格带徒弟的,一般都是经验丰富的老业务员,我给你两个选择,第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指,道。

    李文明微微皱眉,对刘全的印象不是很好,问道:“第二个人选呢?”摄政王妃很磨人

    “周强。”

    “呼……”李文明叹了一口气,这两个人选,都不是他期望的。

    ……

    中伟门店的大厅里。

    除了刘全外出做社区推广,其余的经纪人都在店里,周强坐在自己的位置上寻找房源,不过一直没有收获。

    虽说,周强带客户看的是‘假房源’,不过从客户那里得到的回馈却是真的,李玉芬的租房意向比较强,只要有合适的出租房,做成这个单子的几率很大,现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。

    其实,周强刚开始找房源的时候,第一个想到的就是看未来日记本,不过,周强早就浏览过近期日记,记忆力并没有出租四居室客户的记载。

    带客户回来,周强又仔细浏览了一遍,的确没有发现关于出租四居室客户的记载,出现这种情况有两种可能,一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要,所以就没有记载下来;另一种情况就是,上辈子周强没有接到这个客户,也就是说历史已经出现了变动。

    不过,周强并不是很在意,即便真的是第二种情况,那也只是门店内部的变动,大的方向是不会有什么影响,而且自己比历史上多了一个客户,也算是一件好事。

    指望不上日记本,只能按照中介行业的办法寻找房源,通常来说有四种办法,第一种在房友系统里找,不过周强已经找过了,房友系统里没有出租的四居室。

    第二种办法,从网上浏览业主发布的租房信息,周强之前也浏览了,暂时还没有发现,只能随时关注最新发布。

    第三种办法比较笨,不过却是最稳当的,那就是按照业主.资.料上的手机号,一个个的给四居室业主打电话问询,这种方法最费时间,同时也是最累的。

    第四种办法,就是从其他中介公司套房源!这种技术性比较强,操作起来有一定的难度。

    “咯吱……”一声,办公室的房门打开了,李文明从里面走了出来,脸上的神色有些古怪,似哭似笑。

    李文明没有回到自己的位置上,而是走到了周强的身旁,小声说道:“强哥,之前的事不好意思,我不是有意针对您,只是带客户经验少,没弄明白。”

    “哥度量大,没事。”周强扭头,瞥了对方一眼,兴致缺缺道。

    “强哥,多谢理解。”李文明微微欠身,挤出了一抹笑容,道:“以后,您要是带客户什么的,需要我跑腿,直接吩咐就行。”

    看到李文明把态度放的这么低,反倒让周强有些不适应,这才正眼看着对方,问道:“小李,这话算数?”

    “必须的。”李文明拍着胸脯,信誓旦旦道。

    “好。”

    周强应了一声,露出一抹笑意,道:“带客户暂时是不用,不过,你要是愿意的话,可以帮我找找出租的四居室房源。”

    “怎么找?”李文明问道。

    “这样,去助理那要一份业主.资.料,将所有四居室业主的电话打一遍,问问他们是否出租房子?”周强说道。

    “啊!所有的。”李文明愕然道。

    “不用担心,小区的四居室不多,用不了俩小时就打完了。”周强说道。

    两个小时,那得打多少通电话,估计打的耳朵都疼了吧?李文明一脸苦瓜相,又不想拒绝周强的提议,咬着牙问道:“强哥,要我打业主.资.料,那您干嘛?”

    “我呀,肯定得干点有技术含量的。”周强道。

    “啥叫,有技术含量的?”李文明露出疑惑之色。

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