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第二十九章 值!

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    中介这个行业,只要还没有签单,一切都有可能发生。

    房产中介算是销售,但是,又与普通的销售不同,普通的销售有自己的产品,只要取得客户的信任,将产品卖给客户就行了。

    然而房产中介则不同,只能算是一个中间人,不仅要获得客户的认可,还要取得业主的信任,其中的难度可不是一加一等于二那么简单。

    就像现在这样,赵艳丽可以找周强卖房,同时也能让吴月卖房,若是赵艳丽接了电话,告诉吴月自己正在中伟公司约谈,为了自己的利益着想,吴月肯定会破坏谈判。

    卖房是一件大事,吴月只要编一个借口,动摇了赵艳丽的决心,那么今晚的谈判就有可能谈崩。

    举个最简单的例子,吴月只要撒个谎,说之前的客户已经答应353万元买房,赵艳丽的心势必会动摇,谈判时也会更加硬气,不会在谈判中做出妥协,单子很有可能会谈崩。

    是以,这一通电话,绝对不能让赵艳丽接听。

    此时,赵艳丽已经站了起来,对着众人欠身说道:“不好意思,我先去接听个电话。”

    “赵姐,大家可都等着您说话呢?电话要是不重要,就先挂了,一会再回。”周强笑着说道。

    “是呀赵姐,现在正是谈判的关键时刻,我们等会您无所谓,关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富,周强清楚的事,他自然更明白。

    “这……”赵艳丽犹豫了一下。

    “赵姐,上次我给您打电话,您说上班不方便,现在这场合,也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。

    “行,那我不接了。”赵艳丽哼了一声,挂断了手机,又坐回了位置上。

    即便如此,刚才那一阵手机铃声,也打断了谈判的气氛和进度,又陷入了短暂的沉默,周强清楚必须尽快促成签单,否则,吴月可能会再打电话。

    周强沉吟了片刻,走到王东元的身旁,低声耳语道:“王哥,刚才打电话的是恋家吴月,为了避免发生意外,还是使出杀手锏吧。”

    “嗯。”

    王东元微微点头,组织了一下语言,道:“邹先生、陈先生,现在咱们个让了两万,邹先生想要352万买,陈先生想卖353万,也就差一万元而已,只要再各自退让一些,这个单子就成了。”

    业主和客户互相看了一眼,不过,这个时候都没有说话。

    “呵呵,能买卖三百多万元的房子,大家都是有身份的人,不差这点钱。”周强说道。

    “一万块钱也是钱呀,要不你出。”赵艳丽哼了一声,对于周强阻止她接电话的事,心里有些许不满。

    “这样吧,大家相识一场,也算是有缘,总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话,王东元倒是站了起来,语气激昂的说道:“这一万块的差额,算在我们中伟公司身上,到时候从中介费里扣除,如何?”

    “你们中介公司肯掏钱,我没意见。”赵艳丽摊了摊手,道。

    “就这么着吧。”邹兆先点了点头,羊毛出在羊身上,这中介费也是他掏的,不过,王东元都这么说了,他也懒得再扯皮。

    “大家看一下合同,如果没有问题的话,咱们就正式签约了。”说着,王东元拿出准备好的文件,一式三份,客户、业主、中介公司各一份。

    房价方面谈妥了,只剩下一些细节问题,例如付款日期、转账银行、交房时间等等。千面女王禁忌的爱情

    另外一个重点,则是这笔买卖单的中介费,也是客户买房后,应该支付给中介公司的费用,行业的规定是房价的2.7%,中介行业俗称2.7个点。

    房价以352万计算,乘以百分之二点七,中介费就是9.5万元,再刨除之前垫付的一万元差额,就是8.5万元,刘成泽又做主给客户免了五千元,最终收取中介费8万元。

    能够收取8万元中介费已经不少了,一般客户再买房之后,很少会给全佣的中介费,一般也会跟中介公司讲价,能收到两个点以上,已经算是不错了。

    最后一份合同交换签名后,已经是晚上九点多钟了,毕竟是关系到几百万元的房产,任何条款都要看清楚、弄明白。

    将客户和业主都送走后,周强彻底松了一口气,房屋购房合同已经签了,这个单子也算是签订了。

    已经快下班了,也来不及再开晚会,大家收拾一下,写完工作总结就下班了。

    一路上,周强都沉浸在签单的喜悦中,公司收取了把8万元的中介费,周强的提成比例是50%,也就是能够得到4万元的收入。

    对周强这样一个北漂来说,如果省着点用,4万元已经够他一年的消费了,高提成的诱惑,也是中介行业的魅力所在。

    ……

    回到租住的地方,周强打开房门,发现客厅亮着灯,开着电视,魏东坐在沙发上抽烟。

    “魏哥,还没休息呢。”周强换上拖鞋,打了一声招呼。

    “小周回来了,我正等着你呢。”魏东站起身来,笑呵呵的说道。

    “呦,咋还摆着一桌子菜呢。”周强望向魏东,发现魏东身前的茶几上,摆着几个餐盘,盘子里装着几个凉菜,火腿、花生米、松花蛋、鸡爪、猪蹄等等。

    “这一桌子菜,都是给老弟你准备的,今晚得跟你好好喝几杯。”魏东说道。

    “魏哥,你太客气了。”周强猜测,魏东请自己吃饭,应该是因为自己借钱的事,前天晚上答应魏东后,昨天就把八千块钱转了过去。

    “一点都不算客气,要不是因为你帮忙,我跟你嫂子未必能成。”魏东感慨道。

    “魏哥,听你的话,嫂子答应跟你结婚了。”周强试探道。

    “嘿嘿,不光是你嫂子答应了,就连你嫂子的父母也同意了,所以我得好好感谢你。”魏东感慨道。

    “感谢我?这话怎么说?”周强露出疑惑的神色。

    “其实吧,你嫂子买车根本不缺钱,而是她父母想要考验我,故意让她来跟我借钱,看看我愿不愿意借给她,如果我愿意借,他们就同意我们的婚事,如果我不愿意借,就让你嫂子跟我吹了。”魏东拍了拍周强的肩膀,一脸诚恳的说道:“正是因为老弟你慷慨解囊,借给了我八千块钱,才把这件事情办圆满了。”

    听到魏东这么说,周强露出一抹笑容,之前他就隐约猜测着,魏东能够青云直上,应该是借助了老婆家的势力,现在看到两人魏东婚事定了,恰好应证了他的猜测。

    看到周强露出笑容,魏东还以为对方为自己高兴,更觉得周强这个朋友难得,隐隐将周强当成了知己。

    “老弟,这八千块钱我也用不着了,你收回去吧。”魏东从一旁的包里,掏出了一沓子现金,推到了周强的面前。

    看到这,周强心底暗自好笑,道:“好嘛,一分钱没花,白白笼络了人心,为以后找了个靠山,这买卖做的值!” 2k小说阅读网本站网址:http://www.zilang.net,请多多支持本站! (紫琅文学http://www.zilang.net)

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