选择字号: 特大     
选择背景颜色:

第二十八章 谈判

本章节来自于 地产之王 http://www.zilang.net/245/245902/
    晚上七点五十分,京馨小区,中伟门店。

    中伟门店大厅的沙发上,邹兆先和苗丽丽坐着喝茶,刘成泽陪坐在一旁说话,王东元在会议室里整理文件。

    “刘经理,业主那边什么时候过来?”邹兆先放下茶杯,问道。

    “还差十分钟,应该快了。”刘成泽看了一眼手表,道。

    “刘经理,业主那边现在卖多少钱?”苗丽丽眨了眨大眼睛,问道。

    “355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近,但是也没有一下子报出353万元的底价,而是在358万元的基础上又降了三万元。

    “这么说,业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。

    “是呀,知道了你们有意向买房,业务员周强又跟业主继续压价,业主一开始死活不愿意,后来被我们业务员磨的实在没办法了,这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。

    “刘经理,这355万元还是有点贵,我们想要350万元买下来,能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。

    “诶呦,业主已经连续降了两次价,这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。

    “刘经理,业主卖355万,我们想350万买,这还差了5万块钱呢?您把我们叫过来,这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手,无奈道。

    “咱们是诚心买房,业主是诚心卖房,大家见了面好好谈谈,这不就成了嘛。”刘成泽笑道。

    “嗒嗒嗒……”就在此时,响起了一阵脚步声,众人扭头向外望去,发现外面走进来了三个人。

    领头的是一个男子,正是中伟公司的经纪人周强;后面还跟着一男一女,女的正是业主赵艳丽,搂着那个男子的胳膊,两个人的关系似乎很亲近。

    “欢迎光临。”店长王东元迎了出来,对着赵艳丽和那个男子打招呼道。

    “赵姐、陈哥,这是我们王店长。”周强主动介绍了一下,而后又指着赵艳丽和那个男子,道:“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”

    王东元见过赵艳丽的,但是没有见过陈姓男子,听到周强如此介绍后,猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫,做了一个请的手势,道:“请进。”

    话落,周强领着赵艳丽夫妻进入会议室,刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来,王东元作为店长,也是这里的东道主,给双方介绍了一下。

    赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面,这一次双方互换了姓名,跟赵艳丽一起来的男子,正是赵艳丽的丈夫,名字叫做陈云海。

    客户和业主都不熟悉,而王东元作为东道主,则是负责引导这次谈判,而中介公司作为第三方,目的就是为了促成签单。

    “大家都认识了,咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位,扫视了一眼坐在两旁的客户和业主,道:“现在的情况是,陈先生6-2503的房子售价是355万元,而邹先生买房的心里价位是350万元,其中有五万元的差额,我今天把大家叫在一块,就是希望大家当面谈一谈,都拿出一些诚意来,这个单子也就成了。”

    听到王东元说的是355万元,而不是自己的底价353万元,赵艳丽心中有些诧异,对周强升起了一丝好感,暗道:“这小子没把我的底价报出去,也算是站在我这边,没把我给卖了。”升龙道

    王东元说完,出现了一阵短暂的沉默,因为谈判桌上有一种默契,那就是往往先开口说话的一方,代表他们更在意谈判的结果,气势上也会消弱一些。

    陈云海和赵艳丽夫妻作为业主,并不是很急于卖房子,所以都低着头没有说话,邹兆先这个大金主,自然也没有着急的道理。

    但是,苗丽丽却有些忍不住了,因为在这四人之中,她是最没有资本的,也是最希望早点签单的。

    “咳。”

    苗丽丽轻咳了一声,道:“6号楼的房子还不错,我们也是诚心想买房,但是355万元的价格,确实是有些高了。”

    “我们的房子,光装修就花了几十万,比平常的房子贵一些很正常,要是房子装修的一般,我估计您也看不上。”赵艳丽回了一句,这时候可不能落了气势。

    “京馨小区装修好的房子也不少,七号楼也有一个装修挺好的,人家的售价还不到330万元。”苗丽丽说道。

    “七号楼的两居室我知道,那都是89平米的房子,比我们家的房子足足小了七平米,光着七平米就差小三十万,这么一算我们家的房价并不高。”陈云海是一名数学老师,对于数字十分敏感。

    看到双方有吵架的趋势,王东元赶忙打断,笑道:“大家今天过来,就是为了谈成这个买卖,依我看不如各让一步。”

    “王店长说的对,大家都挺忙的,今天过来都是为了同一个目的,我们这边愿意让一步,可以全额付款买房。”邹兆先开口说道。

    邹兆先说完,又陷入了短暂的沉默,赵艳丽夫妇对视一眼,都没有立即开口说话的意思。

    谈判再次陷入僵局,周强知道必须要找个突破口,否则一旦沉默下去,这个单子可能就黄了。

    周强就坐在赵艳丽的身旁,贴着对方的耳朵说道:“赵姐,客户那边让了一步,咱们是不是也该让让。”

    “小子,闹了半天,在这等我那。”赵艳丽扭头,瞪了周强一眼,知道对方是想让她降价。

    赵艳丽想了想,反正自己的底价,周强都已经知道了,即便自己不说,对方也会告诉客户的,索性就让一步,看看客户有没有诚意,道:“我是个爽快人,也是诚心想卖房,我们这边退一步,房价降到353万元。”

    “好,赵姐果然快人快语,一下子降了两万元。”王东元赞了一声,目光则是盯着一旁的邹兆先。

    “那我也涨两万。”邹兆先也不是差钱的人,不过是争的一口气。

    听到这句话,周强深吸了一口气,业主降了两万,客户涨了两万,现在的差额只有一万元。

    “嘀铃铃……”就在此时,一阵突兀的手机铃声响起,赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。

    周强愣了一下,这种谈判的关键时刻,最忌讳有电话打扰,一旦有了什么变动,单子就会受到影响。

    想到这,周强把头凑了过去,望了一眼手机屏幕,显示出‘恋家吴月’四个字,心中猛地一惊,真是怕什么来什么! 2k小说阅读网本站网址:http://www.zilang.net,请多多支持本站! (紫琅文学http://www.zilang.net)

(快捷键:←) 上一章   回目录   下一章 (快捷键:→)

跑盘的小说地产之王仅代表作家本人的观点,不代表网站立场,内容如果含有不健康和低俗信息,请联系我们进行删除处理!
地产之王最新章节地产之王全文阅读地产之王5200地产之王无弹窗地产之王txt下载地产之王吧内容来源于互联网或由网友上传。版权归作者跑盘所有。如果您发现有任何侵犯您版权的情况,请联系我们,我们将支付稿酬或者删除。谢谢!
紫琅文学