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第二十七章 筹备

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    一顿饭,又降了两万元,但还是不够。

    客户的心里价位是345万,赵艳丽现在给出的价格是353万,其中还有八万元的差额,想要补平这个差额并不容易。

    况且,谈房价这种事越往后越难,刚开始谈价格的时候,业主一般报的都是虚价,他也清楚自己的房价高,所以,这个时候是比较容易砍价的,但是,谈到后面接近了业主的底价,业主觉得自己的房子就值这么多钱,要是再降价就亏了,这个时候再想压低价格很困难。

    是以,别看当初周强跟赵艳丽谈房价,将360万元的房价谈到355万元,那是因为赵艳丽知道自己要的价格高,355万才是她心里的底价,这个基础上再想往下降,一万块钱都很困难。

    所以,赵艳丽能一下子降两万元,已经很不容易了,吴月也不打算继续压价了,否则,一下子把价格压得太狠,容易让赵艳丽产生反感,只能将这个价格告诉客户,看看客户那边的反馈,如果客户依然不肯提高购买价格,只能再想其他的办法了。

    赵艳丽工作很忙,吃完饭后两人就分开了,吴月则是回到了恋家公司,琢磨着该如何回复客户,怎么才能试探出客户的真实意向。

    组织好语言后,吴月拿出手机,拨打了‘杨哥’的手机号,当然接电话的人则是周强。

    “喂。”手机里传来周强的声音。

    “你好,请问是杨哥吧?”吴月问道。

    “是我,你是谁呀?”周强早就知道了对方的身份,不过为了装的更像,明知故问道。

    “我是恋家公司的吴月,今天上午咱们通过电话。”吴月说道。

    “哦,我想起来了,您有事吗?”周强问道。

    “杨哥,给您打电话,是要告诉您一个好消息。”吴月道。

    “什么好消息,六号楼的房子降价了?”周强猜测了一句。

    “呦,还真被您说对了。”吴月笑了笑,继续说道:“知道您想要买6号楼2503的房子后,我今天中午就约业主吃饭,然后跟对方谈了谈价格,355万元本来就是业主的底价了,一开始怎么都不同意再降低价格,后来实在被我磨得没办法了,业主才同意了降低两万元。”

    “就是说,现在业主353万元也卖。”周强神色微动,问道。

    “是呀,您看过这套房子,知道房子装修的好、楼层高、面积大,卖353万绝对是超低价了,整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。

    “还是有点贵呀,买不起。”周强装模作样道。

    “那您准备多少钱买?”吴月追问道。

    “我不是告诉过你吗?345万元。”

    “杨哥,这个价格太低了,业主要是卖给您就亏本了,您还是再涨点吧。”吴月说道。

    “这买房是大事,我一个人也做不了主,晚上跟老婆商量一下。”周强道。

    “那也行,您好好劝劝嫂子,这么好的房子不好找,353万元价格绝对不高,您现在要是不买,以后肯定会后悔的。”吴月说道。

    “我知道了。”周强应了一声,随后挂断了手机。

    挂断了手机后,周强脸上露出一抹笑容,353万元跟客户的心理价位已经很接近了,成单的几率又大了一分。

    周强整理了一下思绪,决定应该跟赵艳丽打一通电话,把353万元的价格确定下来,如果业主能接受这个价格,那就把客户和业主约到一起,3万元的差额应该能谈下来。完美女王回归

    想到这,周强拿出了手机,拨打了赵艳丽的电话,电话接通后,响起了赵艳丽的声音,道:“喂。”

    “赵姐您好,我是中伟公司的周强。”

    “我知道,有事吗?”赵艳丽问道。

    “赵姐,昨天我带客户看房之后,对方很有意向购买,您看是不是找个时间,大家一起当面谈谈。”周强说道。

    “你那个客户想要多少钱买?”赵艳丽问道。

    “350万元。”周强道。

    “太低了,我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。

    “不对呀,我听说,您那套房子,现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。

    “你怎么知道的?”赵艳丽脱口而出道。

    “赵姐,我也是诚心帮您买房,我的客户也是诚心买房,您可得一碗水端平呀。”周强说道。

    “你们中介公司这群人,我真是服了。”赵艳丽叹了一口气,以为是吴月透露的消息,隐隐对她有些失望。

    “就算我卖353万元,你的客户350万元想买,那不还是差三万元吗?”赵艳丽哼道。

    “赵姐,这年头3万元算钱吗?您和客户都不是差钱的人,咱们大家坐在一起谈谈,要是能聊得来、交个朋友,还有什么事摆不平的,您听我的准没错。”周强说道。

    赵艳丽沉思了一会,也想跟客户见面谈谈,毕竟,她卖房有一段时间了,看房子的客户也有几家,可是一直没有遇到太靠谱的客户。

    “什么事时候?”

    “晚上八点吧,大家应该都有时间。”周强说道。

    “行,那就约八点。”赵艳丽应了一声,随后挂断了手机。

    “成了。”挂断了手机,周强脸上露出一抹喜色,客户这边已经敲定了,接下来就是跟业主谈了。

    而之前的分工,是刘成泽负责跟客户谈,所以周强没有贸然给苗丽丽打电话,而是跑到办公室找王东元,将这件事告诉了王东元,然后再跟刘成泽打的电话。

    刘成泽得知房价是降到353万元,也赞成将客户和业主约到一起面谈,因为三万元的差额已经不大了,只要在稍微用一点谈判技巧,就能促使业主和客户签单。

    能否签单,就看今晚,所以今晚的安排,一定要全面、慎重。

    首先就是约见的地点,如果将地点定在业主的房子里,那么就变成了业主的主场,中介公司和客户都不占优势,不要小看这种心理暗示,一个买卖单子能否成功签订,细节很重要。

    最有利的情况,就是约在中伟公司门店,这里正好有一个会议室,又是中介公司的主场,无形中就能增强中介一方的话语权。

    再一个,就是安排业务员迎接客户,防止客户来公司的路上,被其他中介公司的业务员抢走,这一点周强一个人肯定办不到,还得让店里其他的业务员帮忙。

    这种团队动员,还得由店长王东元来安排,周强负责去接业主,安排叶天和林悦去接客户,李文明打扫会议室,刘全在前台值班,而王东元则是坐镇店里。

    一切都在有条不紊的进行着,只为了今天晚上的谈判…… 2k小说阅读网本站网址:http://www.zilang.net,请多多支持本站! (紫琅文学http://www.zilang.net)

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