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第二十六 试探

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    “吴姐,你笑的这么甜,遇到什么好事了?”陈雪从一旁凑了过来,问道。

    “你猜?”吴月心情颇好,挤了挤眼睛。

    “好,那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑,大眼睛一转说道:“莫非你遇到白马王子了,对方还主动送花给你。”

    “切,你这个丫头,满脑子都是这种幻想,就不会想点正事呀。”吴月哼道。

    “莫非你要签单了?”陈雪问道。

    “那道没有。”吴月微微摇头,也不再拐弯抹角,解释道:“还记的,昨天咱们两个干什么了吗?”

    “当然记得了,我又不是鱼,只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼,掰着手指说道:“昨天早上,咱们两个一起吃早餐,上午你叫我帮忙切客户……”

    说到这,陈雪猛然间想到了什么,道:“咦,莫非那个客户联系你了。”

    “不错,刚才打电话的人,就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。

    “吴姐,您还真厉害,这样都能切到客户。”陈雪赞道。

    “这还多亏了你的帮助,要不是你记着那个车牌号,我也找不到那辆车,更不可能联系到客户。”吴月伸出右手,揽着陈雪的肩膀笑道。

    “吴姐,那你跟那个客户谈的怎么样了,能把对方从中伟公司撬过来吗?”陈雪露出好奇的模样,联系到客户是一回事,能不能让客户从你手里买房,那才是重点。

    “那个客户看上了6-2503这套房源,换成其他的房子我不敢说,但是凭着我跟赵姐的关系,肯定比中伟公司容易讲价,把客户撬过来,不是什么难事。”吴月胸有成竹的说道。

    吴月跟赵艳丽很熟悉,也摸透了赵艳丽的脾气,知道赵艳丽属于对人不对事的脾气,她要是喜欢你,怎么都行,她要是不喜欢你,怎么看你都不顺眼。

    说白了,吴月有自信,中伟公司谈不下房价,她却可以谈下来,到时候她这边的房价更便宜,客户肯定会从她手里买房。

    “吴姐,你现在切到客户了,咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。

    “庆祝没问题,不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下,说道。

    “为啥,中午你有事?”陈雪疑惑道。

    “我准备约赵姐吃饭,再探探她的底价。”吴月道。

    “这么急?”

    “这个客户,毕竟跟中伟公司更熟悉,为了避免夜长梦多,还是尽快谈成单子好,省的横生事端。”吴月嘀咕了一句,随后拿出手机,拨打了赵艳丽的电话。

    ……

    广安东路,悦来饭店。

    悦来饭店面积不大,不过饭店的生意很好,因为紧邻着广安医院,很多病人家属都会来这里用餐。

    在饭店的右侧靠窗的角落,坐着两个女子,一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙,正是恋家公司的吴月;另一个女子三十多岁,神色看着有些慵懒,正是京馨小区的业主赵艳丽。

    “赵姐,这家饭店的服务态度不错,您以前来过吗?”吴月问道。总裁舌太毒

    “经常来,离着我们医院近,吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶,道。

    “你们医院不是有饭?怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。

    “医院的饭,来回是那两样,早就吃腻了,更何况,医院的氛围有些压抑,趁着吃饭的点到外面透透气,吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。

    “这倒是,医院的工作压力大,要是我,绝对干不了。”吴月看似随意的话,也是暗暗拍了一记对方的马屁。

    “小吴,你刚才在手机里说找我有要紧的事,还特意跑到医院来,到底是什么事呀?”赵艳丽方向茶杯,直奔主题。

    “是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。

    “莫非是,你上次带的那一对夫妇,有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。

    “不是那对客户,我又找了一个更靠谱的客户,就喜欢您的那个户型。”吴月说道。

    “你那个新客户,准备出多少钱?”赵艳丽道。

    “那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。

    “这也太少了吧,比我的心理价位低了十万,卖不了。”赵艳丽摇着头,显得有些不满意。

    “赵姐,您先别急着拒绝,您买过房子,也卖过房子,应该清楚买房这种事情就是讨价还价,只要对想买咱的房子,咱就跟他谈呗,反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。

    “话是这么说,可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。

    “吴姐,那您的底价是多少?”吴月再次试探道。

    “底价?我不是都告诉你了吗?355万元,少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。

    看到赵艳丽神色坚定,吴月没有继续压价,否则,可能会引起赵艳丽的反感,正好这个时候菜也上来了,吴月就招呼对方吃菜,并且跟对方谈一些关于女人的话题,买衣服、买鞋子、化妆品等等。

    当然,吴月并没有放弃压价的事情,只是想趁着吃饭缓和一下气氛,跟赵艳丽再拉拉关系,这样也更有把握一些。

    果然,饭吃的差不多的时候,吴月又将话题引到了房子上,道:“赵姐,我的那个客户真的很有诚意,您再考虑一下呗。”

    “价格那么低,让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。

    “赵姐,您要是觉得价格低,我可以回头跟客户谈,让他把价格往上提提,到时候我再免除一些中介费,差额也就不那么大了。”吴月说道。

    “你能让客户涨多少?”赵艳丽沉思了片刻,问道。

    “这个还说不准。”吴月微微摇头,随后继续说道:“您这边能不能再降点,给我报一个最低价格,这样我再跟客户谈的时候,心里也更有底气,要是对方给的价格太低,跟您的底价差太多,我就直接拒绝了,再给您找别的客户。”

    “哎,小吴呀,你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气,显然明白吴月话中的意思。

    犹豫了一会,赵艳丽神色郑重,道:“小吴,咱们都是熟人了,姐就给你说句掏心窝子的话,最低353万,少一分都不卖。” 2k小说阅读网 (紫琅文学http://www.zilang.net)

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