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第二十四章 将计就计

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    “咚咚咚……”会议室外响起一阵敲门声,打断了周强两人的谈话,刘成泽微微皱眉,道:“请进。”

    “咯吱。”一声房门打开,王东元走进了进来,打招呼道:“刘经理,听说您来店里了,我就赶过来看看。”

    “你来的正好,坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。

    “好。”王东元关上房门,随后坐到刘成泽右手边。

    “王店长,邹先生那边给了回话,我今天过来,就是为了商量一下,接下来该怎么安排。”刘成泽说道。

    “邹先生那边怎么说?”问这句话的时候,王东元抬起头,望了一眼对面的周强,心里已经猜到了几分。

    “邹先生,看上周强找的房源了,我把他叫过来,就是为了了解一下房源和业主的情况,尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句,随后,指了指一旁的周强,道:“把单子的情况,跟你们店长说说。”

    周强应了下来,随后将事情的大概,以及业主和客户的心里价位,都跟王东元描述了一番。

    王东元业务能力很强,一下子就明白了大概的情况,沉吟了片刻说道:“五万元的差额,说多不多、说少不少,要是客户和业主都情理,各自让一让,这个单子也就成了,要是客户和业主犟上了,也是个麻烦事。”

    “不错,我跟周强商量了一下,让他负责跟业主联系,尽量将房价再压一压;我负责跟邹先生联系,让他把心里价位提高一些,到时候咱们两边一碰,争取将这个差额弥补上,单子也就成了。”刘成泽说道。

    王东元点了点头,对于刘成泽的提议,他倒是比较的赞同,中介行业讲究团队合作,大家各司其职、各有任务,不仅效率高,也不容易造成不必的误会,否则,要是三个人一股脑的都跟客户联系,但凡有一个人说错了话,都会影响到客户的决定。

    “刘经理,您给我安排啥任务?”王东元问道。

    “你的任务更重要,就是管好其余的业务员,别让他们影响到单子,邹先生已经有意向购买6号楼2503的房子,其余经纪人找到房源,暂时就不考虑,也不给邹先生推荐了,你就负责安抚业务员,别让他们动了其他的心思。”刘成泽说道。

    “明白了。”王东元眉头皱起,知道刘成泽指的是什么意思。

    因为客户是刘成泽介绍的,并不属于任何一个经纪人,所以只要有了合适地方房源,任何经纪人都能争取一下,所以,门店内部的经纪人之间也是存在竞争的。

    说白了,客户只有一个,要是买了周强找的房子,就不会再买他们找的房子了,是以,难免会有业务员蓄意破坏,而王东元要做的,就是消除这股私下的暗流。

    “行了,业务方面就这么安排,还有一件事我要说一下。”刘成泽话锋一转,从兜里掏出了一张纸,放到了面前的桌子上,道:“你们两个看看。”

    王东元也不客气,直接将那张纸摊开,发现里面还裹着一张名片,名片上面写着‘恋家地产’四个大字。

    周强坐在一旁,也盯着那张纸和名片看了半晌,脸上的神色微微一变,心中隐隐有了一些猜测,道:“刘经理,您被恋家的人盯上了。”

    “昨天我开车回去,下车时看到这张纸贴在后挡风玻璃上,应该是恋家的人提前贴上去的,对方不光知道我看过六号楼2503的房子,还说中介费减半,应该是把我当成客户了。”刘成泽露出一抹哭笑不得的神色。《魔拳魅影》死灰复燃,那些一招致命的拳术

    “恋家吴月。”王东元嘀咕了一声。

    “店长,您知道这个人?”周强问道。

    “嗯。”王东元应了一声,继续说道:“吴月算是老业务员了,业务能力很强,听说还有一个人妖的绰号。”

    “店长,吴月应该是个女人吧。”周强道。

    “对。”

    周强摸着下巴,沉思了一会,将吴月这个名字,隐隐跟一个人影联系起来,第一次带刘成泽看房时,曾经见过、并尾随过他们的恋家女业务员。

    “这个叫吴月的经纪人,既然能够盯上我,就有可能盯上真正的客户,若是下次再约邹先生看房,对方的车上也贴了这种纸条,一旦让邹先生和苗小姐看到了,你们觉的会怎么样?”刘成泽沉声问道。

    王东元的脸色立时变了,真要让邹兆先看到这个纸条,那可就真麻烦了,吴月提到只收半价中介费,这可是实打实的好处,能够节省几万元的费用,没有谁会跟钱过不去。

    “这次是我疏忽了,绝对不会有下次。”王东元一脸凝重的说道。

    “行了,我也就是想跟你们提个醒,恋家的人已经盯上了客户,必须尽快把这个买卖单谈成,绝对不能让恋家的把客户撬走。”刘成泽郑重说道。

    “您说得对,恋家的人盯上了这个单子,即便这一次没有成功,下一次还会再想办法切客户,咱们的确是不得不防。”王东元分析道。

    “刘经理,能把吴月的名片给我吗?我想办法拖住吴月,让她腾不出精力捣乱。”周强沉吟了片刻,说道。

    “你想怎么办?”刘成泽露出好奇的神色。

    “吴月把纸条贴在您的车上,如果您没有回应的话,她肯定还会继续想办法,甚至把目光转移到邹先生和苗小姐的身上,所以我准备让她误以为自己成功了,一旦吴月觉得自己联系上了客户,也就不会再继续切客户了。”周强说道。

    “你的意思是说,你想要装成我,跟吴月联系?”刘成泽问道。

    “嗯,吴月虽说见过您,不过没有跟您说过话,不可能听出您的声音,所以我给她打电话,也不会有什么怀疑,到时候我再想办法拖住她,让她无法干扰到业主和客户。”周强将心中的想法缓缓道来。

    “这道有点意思,若是事情办的巧,说不定这个吴月还能帮咱们的忙。”王东元笑了笑,露出玩味的神色。

    “怎么说?”刘成泽问道。

    “听周强的意思,这吴月跟业主赵艳丽挺熟,正所谓人熟好办事,就让吴月跟业主谈房价,等到吴月将房子价格压下来,咱们也就能坐享其成,到时候,直接把房子卖给真客户。”王东元说道。

    周强眼睛一亮,果然是人多力量大,这王东元的主意,比自己的想法都要绝,真要这样摆弄吴月,对方一旦知晓了,非得气个半死。

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