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第二十三章 谋划

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    京城市郊,博雅小区。

    博雅小区是一个新建的小区,因为离着市中心比较远,所以房价也比较低廉,刘成泽就是在这里买的房子。

    刘成泽洗完澡,坐在客厅的沙发上,正准备看会电视节目,突然响起一阵手机铃声,他拿起手机一看,是邹兆先打来的电话。

    刘成泽赶忙摁下接听键,笑道:“邹总,您有什么吩咐?”

    “吩咐不敢,是要请你帮忙。”邹兆先说道。

    “您说。”

    “上午,你带我们看了三套房子,回来我跟丽丽商量了一下,觉得6号楼那套房子不错。”邹兆先道。

    刘成泽微微一愣,没有想到邹兆先这么快就做出了决定,不过这也算是一件好事,顺着问道:“邹总,您的心理价位是多少?”

    “350万左右吧。”邹兆先沉吟了片刻。

    “这个价格有点偏低呀,跟业主那边还有一定的差额。”刘成泽说道。

    “是呀,所以我说请你帮忙嘛,咱们都是老熟人了,我相信你的能力,这点差额不是事。”邹兆先笑道。

    “邹总,没跟业主谈之前,我也不敢打包票,只能是尽量帮您往低价谈。”刘成泽迟疑了片刻,说道。

    “行,那就先这样。”邹兆先道。

    “好,有消息,我再联系您。”刘成泽应了一声,随即挂断了手机。

    刚才那通电话,刘成泽没有做明确的表态,因为他不了解6-2503的业主,在没有摸清业主意向时,不好做出决策和保证。

    而且,通过刚才的那通电话,刘成泽敏感的察觉到,邹兆先的这种明确表态,应该是跟周强有一定的关系。

    因为,之前看完房子之后,刘成泽私下问过邹兆先,看过的三套房子中更喜欢哪一套,邹兆先没有明确的购买意向,只是说7号楼和六号楼的房子都不错,回去再考虑一下。

    当时,邹兆先还将七号楼的房子排在前面,证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的,至少不会完全排除七号楼的房子,然而在今天晚上的这通电话里,邹兆先只说要买六号楼的房子,连提都不提七号楼的房子,能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定,这里面肯定有原因,而六号楼是周强找的,很有可能跟他有关系。同一个单子,最忌讳两个人谈,因为一旦两个人的说法有出入,就会给客户造成影响,举个简单的例子,周强跟客户说房子现在迈358万,但是刘成泽并不知道这个变动,还以为房子卖360万元,若是两个人没有经过沟通,给出客户的价格有波动,会给客户造成不信任的感觉。

    是以,刘成泽刚才只是大致应了下来,并没有跟邹兆先细谈。

    “看来,明天要再去一次京馨门店了,问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声,露出若有所思之色。

    ……

    翌日清晨,京馨小区、中伟门店。

    如同昨日一般,店里的经纪人都来的挺早,其中也包括经常踏着点来的刘全,他今天的心情不错,嘴里低声哼着小曲。

    原因很简单,刘全找到了两居室房源,而且这套房源很不错,装修好、楼层高、业主急着出售,价格也不算很高,刘全对这套房源很有信心,若非没有客户的联系方式,他恐怕就要直接约客户看房了。三十而立

    想到这,刘全扫视了一眼店里,目光落在周强、李文明、林悦三人身上,暗道:“小样,别以为先找到合适的房源,就能把房子卖个客户,想要谈成买卖单,更重要的是看业务员的能力,你们差远了。”

    “嗒嗒嗒……”

    就在刘全踌躇满志之时,店门口传来一阵脚步声,刘全扭头望了过去,不禁眼睛一亮,来人居然是区域经理刘成泽。

    “刘经理早。”

    “刘哥早。”几个经纪人打招呼道。

    刘全露出一抹喜色,正愁联系不到客户,没想到刘成泽就上门了,那个客户是刘成泽的朋友,刘成泽负责跟客户联系,只要能够找到刘成泽,就能够约客户看房。

    刘全站起身来,准备跟刘成泽打招呼,然后趁机告诉对方,自己找到了合适的两居室房源,让对方邀请客户来看房。

    只是,刘全的话没有说出口,事情就有了变动。

    只见,刘成泽跟众人打了一声招呼,随后指了指坐着的周强,道:“周强,来一下会议室。”

    说完,刘成泽就率先走进会议室,而后周强也跟了进去,会议室的房门被关上了,刘强连说话的机会都没有。

    会议室内。

    刘成泽坐在主位上,指了指左侧的椅子,示意周强坐下,而后目光微动,打量了周强一番。

    “刘经理,您找我有什么事?”看到刘成泽不说话,周强主动问询道。

    “你昨天联系过苗小姐?”刘成泽开门见山道。

    “刘哥,您怎么知道?”

    “昨晚,邹先生给我打电话,有意向购买你找的房源,能让客户这么快做出决定,我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。

    “是的,我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。

    “能让客户这么快就决定买房,你办的不错。”刘成泽赞了一句,随后话锋一转,道:“不过,以后再跟客户沟通,必须要及时告诉我,要不然我不知道你怎么跟客户谈的,万一说错了话,这个单子可就砸了。”

    “我知道了。”周强应道。

    “你跟苗小姐怎么谈的,跟我说一遍,尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向,一定要跟我说清楚,让我心里有个底,否则,我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。

    “好的。”周强点点头,将昨天劝服苗丽丽的话,捡着关键的告诉了刘成泽。

    例如,业主赵艳丽的底价是355万,他给苗丽丽的最新报价358万,以及苗丽丽买房的心理价位……

    听完周强的描述,刘成泽心里有了底,再跟邹兆先联系的时候,也知道该如何应对了,而且,业主的底价是355万元,邹兆先的心里价位是350万元,其中的差额缩减到五万元,成单的几率又多了几分。

    现在要做的,就是‘找出’这五万元的差额,只要能够抹平了这个差额,让业主和客户的心里价位相同,那么这个单子就算谈成了。

    只是说着简单,做起来却并不容易,刘成泽和周强还需要好好谋划一番…… 2k小说阅读网本站网址:http://www.zilang.net,请多多支持本站! (紫琅文学http://www.zilang.net)

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