选择字号: 特大     
选择背景颜色:

第二十二章 说服

本章节来自于 地产之王 http://www.zilang.net/245/245902/
    想要成为一个合格的房产经纪人,首要条件是敢打电话、会打电话,电话沟通在房产销售中占有很重要的比例。

    一个合格的经纪人,必须要经常了解客户的意向,这样才能把握住客户的心里,知道客户想要什么样的房子,成功的将房子卖给客户。

    但是,很多客户工作比较忙,又或者又这样那样的事,不可能天天往中介公司跑,打电话就是最常用的沟通手段。

    就像刚才周强打电话一般,在电话里说服苗丽丽,让她更倾向于购买自己所找的那套房源,现在周强已经成功了一半,还需要再加把火,让苗丽丽下定决心。

    “周强,六号楼的房子,还能再便宜些吗?”以为周强没有听清楚,苗丽丽再次问道。

    “哎……”

    周强叹了一口气,故作犹豫的说道:“苗小姐,6号楼2503的房子,原本就是十分稀缺的户型,再加上这套房子装修很好,有很多客户都盯着这套房子,想要在降低价格不容易。”

    “那就没办法了,358万元太高,我接受不了。”苗丽丽说道。

    “苗小姐,您要是真有意向买,我可以再帮您向业主压压价,不过,您得先给我交个底,想要多少钱买这套房子。”周强说道。

    “多少钱?”苗丽丽愣了愣,说道:“当然是越便宜,越好了。”

    “苗小姐,这房子都有个价格,不可能没有底线的降低,真要是把房子价格压得太低,业主就卖给其他客户了,您要再想找这好的房子,那可就不容易了。”周强说道。

    “你的意思我明白了,不过多少钱买这套房子,我一个人也决定不了,晚上还得跟兆先商量,到时候再决定。”苗丽丽沉吟了片刻道。

    “苗姐,我看邹先生也挺忙的,这事您自己得先有个主意,要不然拖延的时间长了,把邹先生给挑烦了,业主又把房子卖给别人,咱到时候想买,也买不了。”周强的话中有话、暗含隐喻,有意给苗丽丽施加压力。

    通俗点的意思就是‘苗小姐,趁着邹先生愿意掏钱,你看到合适的房子就赶紧买,别挑来拣去看花了眼,等到时间拖得长了,邹先生不想给你买了,哭都来不及’。

    当然,这种话周强不能明讲,只能换另一种方式表述,不过只要意思能说到点上,苗丽丽应该能想通话中的意思。

    果然,听到周强的话之后,苗丽丽沉默了片刻,周强说的那句‘咱到时候想买、也买不了’,让苗丽丽的紧迫感大增。

    苗丽丽和邹兆先是情人关系,邹兆先肯给她买房,那是因为喜欢她,但是,两人的关系无法光明正大,也存在着一定的隐患,真要是发生了点什么意外,导致两人关系无法继续,邹兆先肯定不会再出钱给她买房,苗丽丽到时候非哭死不可。

    苗丽丽心中响起一个声音:“是呀,我怎么这么糊涂,连劝带哄了这么长时间,老邹才答应给我买房,找个不错的房子,趁热打铁买下来才是正经事,万一挑来挑去、拖的时间长了,老邹的想法变了,不愿意掏钱了,我还买了个屁呀。”

    沉默了良久之后,苗丽丽开口说道:“周强,你带我看的那套房,还算不错,我也挺喜欢,不过就是价格太高,若是能够降到350万元,我可以考虑购买。”

    听到苗丽丽有购买意向,还说出了心里价位,周强心中暗喜,知道自己说的话,起到了作用。

    不过,赵艳丽的底价是355万元,而苗丽丽的心里价位是350万元,其中相差了五万元,还需要想办法弥补价格差。

    “苗小姐,您既然诚心买房,我会再跟6-2503的业主去谈,不过,350万元的价格有点太低,我只能说尽力帮您去谈。”周强说道。极品护花

    “那你多费费心吧。”苗丽丽说道。

    “苗小姐,我有个提议,您明天要是有时间,可以来我们中介公司,到时候我再约上业主,大家坐在一起当面天,这样显得更有诚意,谈价格也更方便。”周强提议道。

    电话沟通固然方便,但是,一个单子想要签约,面谈是必不可少的一向,面谈能够显出客户和业主的诚意,双方也更容易交代实底,成单的几率也会大大增加。

    “我看看吧,如果有时间的话,可以见见业主。”略微犹豫后,苗丽丽答应了下来。

    “那就先这样,有消息,我再联系您。”周强道。

    “嗯。”苗丽丽应了一声,挂断了手机。

    周强收了手机,露出一抹笑容,刚才说那番话的时候,心中也存在着一定的担忧,没有十足的把握能劝服苗丽丽。

    因为,周强劝服苗丽丽的基础,都是建立在苗丽丽和邹兆先两人的关系上,利用两人感情的不稳定因素,以及金钱利益关系,分析出了苗丽丽的弱点,这才突破了对方的心理防线。

    当然,这一切都是建立在周强的分析和猜测上,如果两人的关系和周强所想的不同,或者说两人的关系更加亲密,周强的这种方法未必有效,不过显然周强这次分析对了。

    年龄相差过大的爱情,大多都伴随着利益关系,当然,忘年恋或许也有真爱,只是几率小的可怜,即便是用概率法,周强也会选择前者。

    而这一次,恰恰又应正了他的想法,正可谓知己知彼百战不殆。

    ……

    京城,西滨大酒店。

    苗丽丽坐在床上,将手机放到床头柜,正在发呆的时候,邹兆先从厕所走了出来,道:“丽丽,跟谁打电话呢?说了那么久。”

    “中伟公司的周强,跟我说房子的事呢。”苗丽丽眸子一转,原本她就想跟邹兆先提起买房的事,现在看到对主动问询,顺水推舟道。

    “这些中介公司的经纪人都是一个毛病,只要知道了你买房,就天天给你打电话。”邹兆先哼了一声,坐到苗丽丽的身旁,问道:“要不要我跟刘成泽说一声,以后让他联系咱们,不让业务员随便打电话。”

    “那倒不用。”苗丽丽微微摇头,话锋一转,道:“兆先,你明天有时间吗?”

    “有事?”邹兆先疑惑道。

    “我挺喜欢京馨小区6-2503的房子,还想再去看一看,要是业主再便宜点,我想买下来。”苗丽丽抬着头,一双晶亮的眸子,目光炯炯的盯着邹兆先。

    “这么快?不再多看几套。”邹兆先有些意外,问道:“我记得,你不是也挺喜欢七号楼的房子吗?之前还在这两套房子上摇摆不定,怎么这么快就决定了。”

    苗丽丽神色微动,自然不能告诉邹兆先,她之所以决定买6-2503是因为这套房子面积大、价格高,以后自己的保障更大。

    苗丽丽噘着嘴,搂着邹兆先的肩膀,用撒娇的口吻道:“哪有那么多为什么,我就是喜欢吗?好不好,好不好,好不好了啦?”

    “好,都听你的,只要你喜欢,咱们就买。”听到苗丽丽嗲嗲的声音,邹兆先的骨头都酥了,满口答应下来。 2k小说阅读网 (紫琅文学http://www.zilang.net)

(快捷键:←) 上一章   回目录   下一章 (快捷键:→)

跑盘的小说地产之王仅代表作家本人的观点,不代表网站立场,内容如果含有不健康和低俗信息,请联系我们进行删除处理!
地产之王最新章节地产之王全文阅读地产之王5200地产之王无弹窗地产之王txt下载地产之王吧内容来源于互联网或由网友上传。版权归作者跑盘所有。如果您发现有任何侵犯您版权的情况,请联系我们,我们将支付稿酬或者删除。谢谢!
紫琅文学