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第二十一章 电话攻势

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    京馨小区,中伟门店。

    周强拿着一根香烟,站在中伟公司的门口,不时的抽上一口,周强会抽烟,不过没什么烟瘾,只有心烦的时才会抽上一支。

    根据日记本记载,邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子,周强将这套房子抢了下来,并且已经带着客户看了房子。

    因为有了先入为主的观念,周强一直以为两个客户见到这套房子后,会表现的很有兴趣,不过事实却并非如此,两个客户虽然对房子还算满意,却没有表现出购买的意向。

    甚至,邹兆先和苗丽丽两人也很喜欢李文明找的七号楼的房源,还在这套房源和周强找的房源之间摇摆不定,说白了6-2503没有太明显的优势。

    周强认真的想了想,或许刘全能卖出去这套房子,并不是仅仅是因为房源好,同样是因为他的业务能力强,用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。

    换句话说,如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源,或许同样可以卖个邹兆先和苗丽丽,这就是经纪人的个人能力和魅力。

    刘全到底用了什么办法,让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子,日记里根本没有记载,周强也不可能得知,他只能自己摸索和研究。

    况且,周强也不认为自己的业务能力比刘全差,既然是同一套房源,刘全能将房子卖给客户,自己也一定可以。

    不过,周强有一种危机感,总觉得会有什么事情发生,不说其他的,若是刘全找到了合适的房源,那就会是一个强大的竞争对手。

    周强抽了一口烟,脑中认真的分析,苗丽丽两人看的三套房中,有一套房源是滥竽充数的,真正有希望会被购买的,就是自己和李文明找的两套房源。

    首先,周强要做的是想好一个说辞,将李文明的房源比下去,让苗丽丽只考虑6-2503这套房子,然后再加强对方的紧迫感,说服她尽快买下房子。

    这两点说着简单,但是做起来却并不容易,只要言语中出现了漏洞,不仅无法说服客户,还会让客户对你不信任。

    一旦不被客户信任,你的找的房源再好,客户也未必会购买,因为这不是几百块钱的东西,而是几百万元的房产,客户不会冒着风险,从一个不信任的人手中买房。

    这一下午,周强都没有干别的,就是想着该如何说服客户,首先他用的是换位思考,站在苗丽丽的角度去购买房产,想着苗丽丽看中的、在乎的是什么?

    要换位思考,就要融入苗丽丽的身份,根据周强的观察和分析,苗丽丽和邹兆先应该是情侣,而邹兆先的年龄要远远超过苗丽丽,两个人的关系应该并不单纯,否则苗丽丽年轻貌美,不会找一个比自己大那么多的男人。

    那么最有可能的就是,苗丽丽有貌,邹兆先有钱,而且根据今天两人的交流,周强大概能够确定,买房的应该是邹兆先,住在这的应该是苗丽丽。

    说白了,苗丽丽就相当于外室,否则,如果是光明正大的交往,直接搬到邹兆先家就行了,又何必要在京馨小区买房。

    京馨小区虽然还不错,在京城也只能算是中档小区,还算不上是高档小区,更比不上别墅区,邹兆先开的那两保时捷卡宴,少说也能值一百多万,邹兆先如果买住房,肯定会选择高档小区甚至于别墅区。

    周强捋了捋思路,想好了如何说服苗丽丽,随后拿出了手机,按照苗丽丽给的名片,给对方拨打电话。

    电话接通后,手机里传来一个女子的声音:“喂。”

    “您好,请问是苗小姐吧,我是中伟地产的周强,今天上午带您看过房子。”周强说道。小龙闯荡记

    “哦,我记得,给我打电话有事吗?”苗丽丽疑惑道。

    “苗小姐,我给您打电话,是有个好消息要告诉您。”周强的声音中透发出一股兴奋劲,很能带动人的情绪。

    “什么好消息?”苗丽丽追问道。

    “今天上午,带您看了6号楼2503的房子,您不是很喜欢那套房子嘛,我看您有意向购买,就帮您给业主砍价,我跟业主说了半天,业主就是不同意降价,最后,实在是被我磨得没办法了,这才勉为其难的降了一些,我在得到这个消息后,就立即跟您打电话了。”周强的语气很有鼓动性,就像是苗丽丽中了大奖,催促着对方赶紧兑奖一般。

    听到周强的话,苗丽丽也来了兴趣,问道:“业主降了多少,现在那套房子卖多少钱?”

    “之前业主咬死了360万,经过我的一番苦口婆心,业主答应降低两万元,现在是358万元。”这个数字,是周强认真分析后,自己编造出来的数字。

    “这才两万块钱,也没降多少嘛。”苗丽丽说道。

    “苗小姐,这套房子很抢手的,很多客户都盯着,能降低两万元的房价,已经是很难得了。”周强的语气十分诚恳,其实真实情况根本不是那么回事。

    6号楼2503的业主赵艳丽,一开始的确是要360万元的房价,不过,后来周强已经将房价讲到了355万元,只不过在客户没有表现出购买*前,周强并不愿意暴露底价,否则到时候会变的很被动。

    这一次,周强主动降低两万房价,是为了找个借口给苗丽丽打电话,虽然降低两万元不多,但也算是一个好处,既能引起苗丽丽的兴趣,也能增加对方的好感度。

    “上午,看的七号楼的房子也不错,装修的挺温馨,房价爱不到三百三十万,可比你们这个便宜多了。”苗丽丽撇了撇嘴,道。

    听到这,周强知道肉戏来了,只要自己能将李文明找的房源比下去,这通电话也就成功一半了。

    “苗小姐,七号楼的那套房子太小了,才89平米而已,住着多憋屈,我给您找的房子96平米,面积大、户型好,性价比要高得多。”周强说道。

    “面积是大,可价格也贵呀。”苗丽丽哼道。

    “苗小姐,这年头,啥都有可能贬值,就是房子不会,与其将钱放在银行贬值,还不如买个大点的房子,这属于固定资产,不会脱水、不会崩盘,踏实。”周强说道。

    “呵呵,你们卖房子的人,果然都会说。”苗丽丽呵呵一笑,心里也有自己的小盘算。

    周强有一点,说到了苗丽丽的心坎里,就如周强之前的猜测,她和邹兆先是情人关系,两人之间感情是有的,但是毕竟算不上光明正大,未来她总要有个保障。

    买房,就是最好的保障!

    邹兆先答应送给苗丽丽一套房子,苗丽丽之前想买三居,不过邹兆先没有同意,只答应给苗丽丽买一套两居室。

    既然都是两居室,为何不买个大点的、贵点的,反正掏钱的是邹兆先,买的房子越值钱,自己以后的资产越多,总归是不会吃亏。

    想到这,苗丽丽脱口问道:“六号楼的房子,还能再便宜些吗?”

    听到苗丽丽主动问房价,周强露出一抹笑容,有戏!

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