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第十九章 看房

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    进入房子后,苗丽丽睁着一双大眼睛,认真的观察着房子的装修、格局,一边看一边跟邹兆先低声讨论,询问对方的看法和意见。

    “兆先,这个客厅的面积不小,落地窗的采光也好,要是在窗户的位置摆放几盆鲜花,屋子里会更有生气。”苗丽丽说道。

    “好啊,到时我陪你去买。”邹兆先说道。

    “说定了哦,到时候可别又用工作忙敷衍我。”苗丽丽哼道。

    “怎么会?”邹兆先耸了耸肩,默默跟在苗丽丽身后。

    看完了客厅后,苗丽丽又走进了卧室,主卧的面积较大、东南朝向,东侧和南侧都有窗户,这个时间点采光最好。

    苗丽丽在主卧转了一圈,随后坐在床头东侧,道:“这个屋子采光真好,把被子铺在床上就能晒到,省的在搬到晾架上了。”

    “你呀,就是懒。”邹兆先摇头失笑。

    “切。”苗丽丽皱了皱眉鼻子,瞪了邹兆先一眼,又打量了卧室一番,道:“这个衣柜只有两组,太小了,我的衣服根本装不下,我要是住的话,至少也要换成三组的。”

    “好,听你的。”邹兆先应道。

    “还有,这个床也要换,我不喜欢高箱床……”苗丽丽一边看,一边提出意见,林林总总的一大堆。

    听到苗丽丽这一堆的意见,周强不仅没有灰心,反而脸上露出一抹笑意,这证明苗丽丽对房子的印象不错,否则根本不会做出这样的规划。

    又过了一会,苗丽丽两人看完房子,向业主提出告辞,离开了6号楼2503的房子。

    在路上,周强开口试探两人的态度,道:“邹先生、苗小姐,两位觉得这套房子怎么样?”

    “还行吧。”邹兆先答道。

    “这套房子多少钱?”苗丽丽问道。

    “360万元。”周强报了最初的价格。

    “有点贵呀,这套房子还能再便宜些吗?”苗丽丽皱眉问道。

    “这套两居室96平米,比一般的两居面积大,朝向和格局也很好,再加上又是豪华装修,本身就比一般的两居室价格高,也算是小区的抢手户型。”周强没有正面回答,只是说这套房子的优点。

    其实,早在昨天晚上,周强跟赵艳丽打电话回访,就已经将房子的价格压到了355万元,不过,在客户没有表面购买意向之前,他不会告诉这套房子的实际价格,否则后期的谈判会十分吃亏。

    毕竟,人都有捡便宜的心里,不要说是几百万元的房产,就是买几百块钱的东西都会讲价,即便你一开始告诉客户的是最低价,客户也不会相信,本着占便宜的心里,还是会继续跟你讲价。

    是以,中介公司在报房价的时候,都不会第一时间说出底价,等到客户表现出想买的*,并且再三提议之后,才会勉为其难的告诉对方底价,这也算是一种心理战,让客户觉得物有所值。

    “那三百六十五也有些贵呀,房子每平米的价格都超过市价了。”苗丽丽说道。

    “苗小姐,您要是有意向买的话,我可以跟业主再谈谈,业主那边也是真心想卖,只要咱们表现出足够的诚意,再跟业主好好谈谈,或许还能便宜一些。”周强模棱两可的说道,既给了对方一些希望,又没有说一定会便宜。

    “我们再考虑一下吧,毕竟只看了一套房子,不可能直接下决定。”邹兆先开口说道。

    “好。”周强点头应是。

    根据刚才的交流和观察,周强已经看出来了,邹兆先和苗丽丽两个人中,苗丽丽买房的意向更大,应该是会在这里长住,至于邹兆先应该是出钱买房的人。

    这时,要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易,按照咱们一般的想法,掏钱的人话语权更重,邹兆先有可能是拍板的人,但是,这件事情上又有所不同,根据周强的估计,这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的,在房产性价比相当的情况下,苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。宁溪

    房产性价比指的是,房子的性能与价格比例,房子的性价比越高,房子买的越值。

    邹兆先是掏钱的人,但根据两人的关系来看,应该不会经常居住,所以他更在意的是房子的价格和性价比。

    周强等业务员挑选的优质房源,本身就是性价比很高的房子,是以不管选择哪套房子,邹兆先都不会有太大的意见。

    苗丽丽则不同,她会在这个房子长住,自然要找到自己喜欢的格局和装修,是以对房子也更加挑剔,根据综合情况分析,周强更倾向于她是‘拍板人’。

    在周强分析的同时,一行七人也感到了七号楼,来看李文明找的那套房源,这套房子属于八十九平米两居,比6-2503要稍小一些,客厅和卧室都朝向南,豪华装修、高档家具、十分温馨。

    李文明找的房子,除了面积稍小一些,其余的并不比周强找的房子差,而且房子的面积小,对应的价格也相对便宜,整体优势不弱于周强的房源。

    对于这套房子,苗丽丽也挺喜欢的,同样是从客厅看到卧室,不时的假设,若是自己搬过来,房子里会做哪些变动。

    从谈话间周强发现,邹兆先似乎更喜欢这套房子,因为这套房子的面积小,价格也更低一些,毕竟掏钱的人是他,有这种想法很正常。

    看完这两套房子后,苗丽丽似乎有些拿捏不定,这两套房子装修的都不错,而且各有各的好,一时间她也不知道该选哪一套。

    随后,一行七人又赶到九号楼,准备去看第三套房子,这套房子并不是林悦找的那套,因为林悦约的业主过不来,所以那套房子就看不了。

    这最后一套房子,其实是王东元自己挑的,这套房子勉强算是高层,装修也算不上豪华,根本比不上之前的两套,说白了就是滥竽充数。

    果然,在进入第三套房子之后,苗丽丽不禁微微一愣,接连看了两套不错的房子,听说还有第三套房子看,她原本还抱着很大的期待,想看看第三套房子有多好,没想到一进门,就发现这套房子的装修很一般,房子保养的也不好,木质地板甚至有了擦痕,心中不禁有些失望。

    大概看了一下,苗丽丽就对房子没了兴趣,离开了第三套房子。

    一出门,苗丽丽就抱怨道:“刘经理,前两套房子还不错,这第三套房子怎么这么差呀。”

    “算不上差,小区的大部分房子,都跟这套房子差不多,至于前两套房子,那都是千挑万选的,整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。

    “啊,这样呀。”苗丽丽有些诧异,她接连看了两套好房子,还以为小区的房子都是这个标准。

    “不错,先去看的两套房源很抢手,很多客户都盯着那两套房子,有时候想约业主都不容易,所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色,给苗丽丽造成一种急迫感,潜意词是:“那两套房子很抢手,你赶紧买吧,不然就买不到了。”

    这也是为何,王东元明明知道第三套房子不好,偏偏还要带着客户过来看,就是为了造成一种对比,更加突出前两套房子的性价比。

    若非,这两个客户是刘成泽的朋友,说不定会安排带看五套房子,其中除了两套好房源外,还会安排三套不好的房源,造成一种好房源稀缺的紧迫感。

    这也是一种常用的带看技巧,在潜意识里影响客户,很有效果。

    “苗小姐,之前看那两套房子,您更喜欢哪一套?”刘成泽也是个人精,早就看出谁是买房的关键人,开口问询道。

    听到这句话,李文明神色紧张、握着拳头,两个耳朵竖起来,生怕成错过了一个字。

    周强则是神色微动,似有期待。 2k小说阅读网 (紫琅文学http://www.zilang.net)

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