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第十八章 拍板人

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    刘成泽陪着两个客户,王东元跟周强等人使眼色,示意周强等人再确认一下,业主是否已经到了房子里。

    周强掏出手机,又给赵艳丽拨了一天电话,确定赵艳丽赶到房子之后,给刘成泽做了一个ok的手势;李文明同样表示没问题,唯独林悦有些低落,显然业主还没有赶过来。

    早在刘成泽没有带客户来之前,王东元就跟三人商量过了,既然周强和李文明的客户上午都能赶过来,那就先看他们两个的房源,至于林悦新找的房源则是放到最后再看,或许那时候业主也能赶到了。

    叶天昨天没上班,也搞不清发生了什么,倒了四杯茶水、用托盘端着,放到了王东元、刘成泽和两个客户面前,也想凑到跟前听听四人说啥。

    “两位赶过来想必也累了,喝杯茶、休息一会,我再带两位去看房。”王东元说道。

    “王店长,请问要看的房子约好了吗?”女客户问道。

    “约好了,随时可以看。”王东元微微点头。

    “我们开车过来的,也不累,既然房子约好了,那就去看吧。”邹先生看了一下手表,说道。

    “行,那我现在就安排,带两位去看房子。”王东元应了一声,随后站起身来,对着店里的几个业务员说道:“周强、李文明、林悦跟我去看房,剩下的人看店,有事给我打电话。”

    周强三人当即点头应是,他们三个都有房子要带看,自然愿意跟着一起过去,至于刘全则是有些郁闷,刘全的业务能力很强,很擅长跟客户打交道,可惜谁让他没找到房源。

    随后,一行七人离开门店,准备去六号楼看房子,路上刘成泽不时的跟客户聊天,周强也在一旁认真听着,从言语中了解了两个客户的身份。

    这个男客户名叫邹兆先,从他的言谈举止中,可以看出应该是一位成功人士,刘成泽对他很尊敬,连说话都是用敬语。

    那个女客户名叫苗丽丽,搂着邹兆先的胳膊,偶尔还会撒撒娇,根据周强的一路观察,两个人应该是情人关系。

    这也是为何,周强想弄清两人的关系,因为两人年龄相差二十来岁,一般情况下会被当成父女,真要那么说出来,就肯定会得罪二人。

    没多久,一行七人赶到六号楼,准备先看周强找到的6-2503,因为赵艳丽下午还得上班,所以周强跟王东元商量过,让客户先看自己找的房源。

    就在一行七人进入六号楼之后,一个站在楼道外不远的女子,脸上露出一抹狡黠的笑容,正是恋家地产的经纪人陈雪。

    陈雪拿出手机,拨打了吴月的电话,手机接通后,开门见山道:“吴姐,您怎么知道,今天中午地产的人又来看房,而且点还掐的这么准,真是神了。”

    原来,早上来公司之后,吴月就找到陈雪,说中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子,让陈雪换上便衣,在六号楼附近等着,一旦客户来了之后就给自己打电话,当时陈雪还有些不相信,觉得人家中伟公司的客户,什么时候来还会告诉你,没想到还真被吴月说中了。

    “这有什么难的,早上我跟赵艳丽打电话,问她什么时候看房方便,她说现在就在京馨小区,若是有客户,直接带过去就行,我一听就有些不对,我没有约过她看房,她又不在京馨小区住,为什么会大早上跑过来,最有可能的就是中伟公司的人约她看房,所以顺带着让咱们也去,我就稍微试探了一下,果然问出了中伟地产带客户看房的事。”念修无双

    “嘿嘿,果然姜是老的辣,看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。

    “你赶紧回来吧,我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。

    “什么事?”陈雪问道。

    “还记得,昨天中伟公司看房客户的汽车吗?”吴月问道。

    “记得呀,是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。

    “咱们现在的任务,就是找到那辆车,然后,想办法跟客户联系上。”吴月说道。

    “吴姐,怎么操作?”陈雪好奇道。

    “别急,会让你知道的。”吴月故作神秘道。

    “ok,我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待,想看看吴月如何通过汽车,来联系到看房客户。

    ……

    此时,周强一行七人到了6-2503,赵艳丽看到一下子来了这么多人,张了张嘴,并没有说什么,微微点头,算是打过招呼了。

    周强给双方简单的介绍了一下,赵艳丽示意可以随便看房,随后又坐回了沙发上,不再理会看房的众人。

    在周强的带领下,两个客户开始看房子,周强只是简单介绍了一下,并没有多说什么,因为在没有摸清客户的想法前,周强不想的表达自己的观点,否则,若是自己所说的跟客户的想法不同,反而会起到适得其反的效果,在带看不熟悉的客户时,最好的办法就是多听、多看、少说。

    两个客户看房的时候,周强也在一旁观察着他们,根据这两个客户的举动,他已经大概猜出了两人的情人关系,现在要做的就是在这个基础上,分析出谁才是真正的拍板人。

    所谓的拍板人,是中介行业的一个比喻,京城房价动辄数百万,买房子可以说是一件大事,有时候看房会全家老少一起出动,人多了、意见也会多,经纪人根本就照顾不过来,也不可能找到每个人都满意的房子,这个时候就要靠经纪人的经验,去寻找那个说话最有用的人,或者说真正决定是否购买房子的人,一般会称之为‘拍板人’。

    拍板人并不好找,也并不是一概而论的,而是要通过客户之间的关系和交流,分析出哪个人的话,对于购买房子更有影响力。

    只要找到拍板人,既可以将大部分精力放到他的身上,只要能够说服了拍板人,就有很大的机会卖出房子。

    周强跟在两个客户身后,听着两人的谈话,看着两人的交流,渐渐的有了一些眉目……

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