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第九章 明争

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    “周强说得对,小李打电话的技巧,确实还有待进步,以后要多加练习,多向周强请教。”刘成泽干了十来年中介,只是在手机边旁听,就知道了前因后果。

    根据刘成泽的分析,这个叫赵艳丽的业主,应该是工作比较忙,不愿意应付太多的中介公司,只将房子出售的事委托给恋家公司,所以李文明那种模式话的询问方式,就被赵艳丽当成骚扰,直接拒绝。

    至于周强,应该是从其他渠道,间接的知道了赵艳丽出售房子的事,单刀直入的提出要看房,赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人,顺着周强的话说,间接承认了出售房子的事。

    对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事,刘成泽倒并不惊讶,因为间接知道房源的方法有很多种,比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到;再比如,周强在恋家公司有要好的朋友,可能是那个朋友告诉周强的,这种事情在中介行业很常见。

    中介行业的渠道很多,一两句话也说不清,而且还有不少灰色地带,刘成泽也懒得多问。

    不过今天的事,也给刘成泽提了一个醒,任何事情都不是一成不变的,房产中介行业也要与时俱进,就拿今天打业主资.料扫房源的事来说,如果是换到五年前的话,那就是一打一个准,业主即便是再忙,也不会用假话来糊弄你,套房源信息也很容易,但是现在不同,中介公司天天这么打电话,业主已经滑溜了。

    “王店长,今天的事,也给咱们提了个醒,以后经纪人打业主资.料,不能总问‘你好,请问您的房子出租出售吗?’,这说的跟口头禅似的,别说业主听着烦,我都烦了,太敷衍。”刘成泽郑重道。

    “您说得对,这方面以后确实要改,不过,现在这业主们都成精了,难伺候着呢。”王东元附和道。

    “那倒是,想当年我刚干经纪人那会,也没有现在这么多规矩,只要客户看上房子,先给客户要一份中介费;等到房子成交了,再收业主一份中介费,这一单买卖收两份中介费,那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。

    “刘经理,那是您有本事,我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。

    “那时候中介行业刚兴起,赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手,谦虚道。

    此时,王东元又站起来,对着四个经纪人说道:“都听到刘经理说了吧,以后,打业主资.料要用心,多动脑,提高效率,别给应付差事一样打电话,往往优质房源都是这么漏掉的。”

    训完了经纪人,王东元又扭过头,脸上带着一抹笑容,道:“刘经理,您的朋友什么时候有时间,我让他们提前约业主看房。”

    “我那个朋友比较忙,一时半会也说不准。”刘成泽犹豫了片刻,接着说道:“这样,你们先带我去看看,顺便照一些照片,如果我觉得房子合适,就带我的朋友过来。”

    看到刘成泽如此慎重,不仅没有将朋友的电话告诉自己,甚至还要亲自帮朋友看房子,让王东元心中多了一抹好奇,要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅,要么那位朋友的身份不简单。

    “也好,那我就让他们把看房的时间约到一块,到时候再告诉您。”王东元点头应道。

    “行,那就这样,我还有事,先走了。”说完,刘成泽站起身,踱着步子,离开了中伟地产门店。

    “呼……”

    李文明长舒了一口气,一屁股坐在了椅子上,脸色有些燥红,刚才的事,让他觉得很没面子。网游之战御天下

    王东元看了他一眼,没有立即说话,而是又坐回到沙发上,刘成泽今天的突然到访,让他有些措手不及,不过事情已经过了,再纠结也没什么用,索性借着今天的事,敲打一下手下的经纪人。

    “今天的事,你们看到了、听到了,也亲身感受到了,刘全没有系领带违反了公司规定,小李打业主资.料不认真,漏掉了一套优质房源,都受到了刘经理的当面训斥,连同我这个店长都落了一个管理不严,今天是第一次,我就不说什么了,如果还有下一次的话,用不着刘经理再来,我就把你们处理了。”王东元冷声训斥。

    “店长,我知道错了,以后一定会认真工作,绝对不会出现同样的问题。”李文明语气有些惶恐,连连保证。

    “王哥,以后我天天系领带。”刘全也服软道。

    “训斥你们的话,我也不多说了,咱们还是凭真本事、拿业绩说话,刘经理已经将客户送上门了,你们要是找不到合适的房源,让这个客户给溜走了,到时候我再一并收拾你们。”王东元脸上露出凝重的神色。

    “店长您放心,刚才时间少,我只找到了一套房源,只要多给我点时间,我一定能淘出几套好房源。”林悦拍了拍高耸的胸脯,保证道。

    “王店长,我也会努力找房源,将小区两居室业主资.料重新打一遍,争取找到合适的两居室房源。”李文明噘着嘴,脸上露出坚毅的神色。

    李文明是硕士毕业,是中伟地产学历最高的人,有一种天然的优越感,不怎么将刘全、周强等老业务放在眼中,总觉得自己学历高、视野广,有一种鹤立鸡群的感觉。

    但是,今天这一巴掌,着实将他抽醒了,因为自己打业主电话不认真,没有套出房源的真实信息,偏偏还自以为是的跟周强犟,结果当众出了大丑,要想找回面子,最好的办法,就是找到更优质的两居室房源,只要自己能签了单子,不仅能找回面子,还能够获得一笔巨大的收入。

    “嘿嘿,都别打嘴炮,要说签了这个买卖单,还得看我。”刘全扬了扬下巴,自信满满的说着。

    “刘全,连一套合适的房源都没找到,还敢在这里大包大揽,真不知道你哪里来的信心。”林悦微微撇嘴。

    “这你就别管了,反正过不了多久,我就能弄到一套优质房源。”刘全笑了笑,故作神秘。

    刘全的话有些自满,林悦有些不以为然,周强却是神色微动,因为根据日记本中的记载,最终的确是刘全签了单子,对方的确有狂妄的资本。

    只是刘全并不知道,原本属于他的优质房源6-2503,已经被周强提前窃取了,即便从朋友那里再得到房源信息,也已经晚了周强一步。

    不过,周强并没有掉以轻心,因为他抢了刘全的房源,刘全肯定还会找其他的房源,换句话说,日记本中的记载已经被他改变了,在这件事情上,已经无法给他更多的提示,剩下的只能靠他自己的能力。

    周强握了握拳头,既然刘全能凭着6-2503的房子签了这个买卖单子,换成了自己也一定能行,否则,岂不是太废柴了。

    更何况,6-2503的房子卖了,中介费少说也有五六万,周强可舍不得让这笔钱,被别人抢了! 2k小说阅读网 (紫琅文学http://www.zilang.net)

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